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動態風采

【語音訪談】粵湘贛瓊桂,晨訊公司的擴張節奏
發布時間:2018/6/21 瀏覽次數:3504

一、訪談主題

晨訊公司今年計劃進駐廣西、江西、湖南、海南四省,并夯實對廣東省的布局,預計至年底門店將增加至31家,業務擴張計劃對晨訊公司人才培養工作提出了較高要求,年初晨訊公司成立培訓部, 目的就是保障人才供給,為今年的門店擴張做鋪墊,本期語音訪談節目我們請到了晨訊公司培訓部經理王洋,請他來向大家介紹今年晨訊公司擴張計劃并著重介紹培訓部工作安排。

訪談結束后進入問答環節,總經理鐘濤也會在線回答投資人提出的疑問,全場設置8個8.8元紅包,根據問題質量評定,每人最多獲取一個紅包,歡迎大家踴躍提問。


二、訪談方式

穩貸網官方一群QQ語音訪談(340193581)

時間:6月22日晚上8點開始,時長約60分鐘。


三、訪談對象

主持人:小雯(穩貸網用戶運營)

嘉   賓:王洋(晨訊公司培訓部經理)


四、語音訪談問答環節文字稿

流云濤聲:這多人員的工資增加多少?利潤能不能覆蓋?

利潤覆蓋工資是沒有問題的,之前我們做過測算,只要門店當月業務量超過100萬元就能達到平虧平衡點,因為業務員的底薪只有1200元,提成相對較高,但是提成和業績掛鉤,沒有業績就沒有提成,成本浪費非常小,不會出現利潤不能覆蓋工資的情況。第二個大家也看到了,晨訊公司去年盈利3000萬元,這就是利潤嘛,按照待收目標算,今年晨訊利潤可能會達到3700-4500萬之間。


流星:創新營銷、創新產品如何支持資金端的大發展跟上資產端發展?

今年我們會增加營銷費用支出,引入更多新人,之前我們已經和貸羅盤達成合作,今天(2018年6月22日)星火錢包也到我們穩貸網進行考察,已達成的CPT合作,一個是出評級報告,一個是在星評社進行展示推廣,接下來將會洽談CPS方面的對接事宜,我們預計會在7月份推進與網貸之家的合作。除了這些專業渠道,我們還計劃投放一些資源到微信訂閱號,擴大在本地的品牌影響力。

產品方面,我們已經推出了自動快投工具,除了方便老客戶靈活安排資金以外,還有個比較重要的作用,就是拉新,新人到平臺注冊后沒有穩定的新手產品來承接這一部分投資人,一旦在非專業渠道做推廣,效果就會打折扣,自動快投可以解決這一問題。


回頭浪子:車貸標這么火,晨訊沒打算搞這一塊?

熟悉我們的老投資人都知道,我們之前做過車貸,但是很早就停掉了這個項目,一是因為車貸資產端競爭激烈,搶車事件時有發生,二是這個行業門檻太低,利潤薄,我們就考慮退出這個市場,事實證明,退出車貸市場的決定是明智的,現在大家也看得到,監管部門重點整治車貸行業,許多車貸平臺頂不住就垮掉了。

穩貸網專注小額信貸和房產抵押,沒有做車貸的計劃。


藍:剛才說穩貸已經過了備案了,是嗎?請確認

沒有,金融辦尚未啟動驗收工作,更談不上備案了,全國沒有一家平臺通過金融辦備案,穩貸網也不例外。


默默:目前網貸行業發展不明朗的時候,穩貸擴大發展,有沒做當地市場調研?人員招聘是否有經驗?只是匆忙培訓是代替不了經驗的

我們在開設門店之前都有做詳盡的調研,并行成調研報告,人員招聘上大家不用太擔心,因為現在很多平臺都在縮減資產端,大量有經驗的人員從原有的工作崗位上退下來,我們到一個地方一般都是挖其他公司的門店經理,再由挖到的門店經理去招聘業務員,之后我們在進行培訓。


易禾:近期雷臺比較集中,有很多資金趨向頭部平臺,在大幅開展業務的同時,如何保障資金的有效流入?

這個問題我們剛才已經回答了,就是如何做拉新的問題,之前我們在營銷上投入不足,投資人數量增長較為緩慢,現在我們也重視起來了,將會通過專業渠道、非專業渠道來拉新,同時做好產品承接,提高轉化率。


流星:覺得明年步子有點大,能說說支撐這個決定的行業背景如何,行業競爭如何?例如,進入新城市,該城市原有P2P會激烈競爭,是如何考慮面對競爭的?

線下的資產端的競爭歸根結果是利率和放款效率的競爭,我們選擇門店一般會選擇三四線城市,這里競爭不激烈,利率相對較高,我們的資產端門店有比較大的優勢,此外,如果線下巨頭降息,我們會跟進,這樣的話在利率上基本沒有競爭劣勢。今年我們的信審團隊會增加到50多人,借款申請審核速度加快,可以提高放款效率。


Robinson:網上看到,新開的小貸通常會給當地老牌小貸公司背鍋,就是包裝欠錢的借款人資料,然后到新開的小貸門店貸款還錢,這個穩貸有考慮防范嗎?尤其是那么多新員工,沒有多少經驗的情況,會不會中招?這個鐘總說一下。

這個考驗的是我們的風控體系,和前端關系不大,前端就是負責按照產品大綱尋找客戶的業務員,所有借款申請都是通過我們的客服錄單,傳到平臺穩貸網風總部風控部審核的,客戶進件之后批不批,批多少,都是我們風控審核后決定的,完全獨立于前端,所以不會受到新員工的影響。

進件數量增加后,我們風控部就擴編,持續優化審核流程、審核機制。


流云濤聲:目前信貸標按國家對P2P的要求,算不算違規?今后會不會取消?

這個不違規。我們之前也向當地金融辦寫了信貸標說明函,金融辦未否定信貸標,之前我們也發過凈值標說明函,存在問題金融辦當即就要求清理。第二呢,我們的信貸標與平臺小額信貸相同,都是需要借款人提供資料,風控部做審核的,本質上是小額信貸,所以沒有違規風險。


簡單就好:逾期標是有擔保公司處理?

借款業務風險由業務合作方晨訊公司承擔,我們暫未對接擔保公司。


ward wang:關于引流,這個現在進行的怎么樣了,我主要關心這個,我不擔心平臺線下資產端的業務量,主要擔心線上資金量能不能支持線下需求,可以保證每月引流在3000萬以上嗎?

引流剛才也做了介紹,正在合作的有貸羅盤和星火錢包,接下來會談網貸之家,同時我們聯系了一些微信訂閱號,對本地市場做個覆蓋。究竟線上引流能不能跟上線下資產端的業務量呢?晨訊公司線下資產端的發展是由線上資金量決定的,線上引流效果好,線下門店擴張就會快一些,否則就會慢一些,我們不會盲目擴張。

至于資金量,大家可能也知道,晨訊公司是獨立于穩貸網的,晨訊不僅向穩貸網介紹業務,也會向其他資金方介紹業務,這部分業務與穩貸網沒有關系,這部分業務約2500萬元,共30多個項目。

合作方式為純中介模式,即:晨訊公司如有抵押業務,則介紹一些給資金方,產權抵押在資金方名下,資金保障方式為事后擔保,借款客戶違約,則起訴、執行,收到法院執行款后再償還資金方的應得本息,如果執行款不足,則由晨訊代償,執行款可以覆蓋,則無須晨訊代償。


不忘初心:銀行存管可以防范平臺發假標嗎?公安部現在打算重點打擊非法集資,是否會對穩貸網有影響,現在非法集資定義很模糊。

非法集資定義不模糊,是很明確的,公安部門打擊非法集資對穩貸網沒有影響,我們是信息中介,未涉及資金池,尤其是在上了銀行存管之后,平臺沒有設置資金池的可能。


流云濤聲:對于微眾銀行那種微粒貸,大數據純線上放貸,零成本放貸,對你們這種人對人的有沖擊嗎?

不會造成沖擊,大家也可以看一下,微粒貸額度都是多少,都是兩千三千,我們小額信貸做的主要是三萬五萬的,不會對我們造成沖擊。


果樹:互聯網金融不被淘汰,除了擴大待收來盈利,還有就是運用互聯網技術降低成本,提高公司效率?

利用互聯網技術降低成本沒有錯,在我們規模達到10億、20億的時候做這個才現實。

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